OVERVIEW
セミナー概要
その製品は、なぜ選ばれるのか。
特徴以外の言葉で説明できますか？
- よくある課題
- 数十億円をかけた治験で承認まで取っても、医師が選ぶ理由のない薬は売上が伸びません。
- 分かれ目
- その分かれ目は上市のずっと前、試験で「何を証明するか」を決める時点にあります。技術的な特徴が先に立ち、実際の治療の流れでどう使われるかを描かないまま、試験設計に進みがちです。
- 必要な工程
- 技術の新しさと同じくらい重要なのが、臨床試験・治療実態・体内動態・患者の差・将来の競争をつないで、「選ばれる理由」を確かめる工程です。
当日の内容
当日は、実案件を基に再構成したケースを使います。もっともらしく見える戦略案が、サイエンスによる検証でどう変わるのか。そのプロセスを60分で追体験していただきます。
検証する3つの問い
- どこで戦うか
- なぜ選ばれるか
- 何を証明するか
RECOMMENDED
こんな方におすすめです
技術やデータには自信があるが、経口化・投与回数の削減などの「特徴」を、医師が選ぶ「理由」として言葉にできていない方
開発品を、実際の治療の中で「誰に・いつ・どう使うか」まで描き切れていない方
早く承認を目指せるラインから入るか、価値が出るラインを主戦場にするか、迷っている方
次の臨床試験で「何を証明するか」を、どのような根拠で決めるべきか整理できていない方
TPP・市場性評価・導出に進む前に、製品戦略そのものを一度検証したい方
TAKEAWAYS
このセミナーで得られること
- 製品の「特徴」と、医師が「選ぶ理由」の違いが分かり、自社品の価値を治療の流れの中で考えられるようになる
- 「どこで戦うか・なぜ選ばれるか・何を証明するか」の3つの問いから、製品戦略を検証する考え方が分かる
- 異なる種類の証拠をつなぎ、「使ってもよい薬」から「選ばれる薬」へ、次に何を証明すべきかを導く視点が持てる
SPEAKER
講師紹介
浜野 善光氏
臨床開発・薬事・製品戦略アドバイザー / xCARE Executive Partner
武田薬品で臨床開発からNDA、製品戦略・市場分析、ライセンシングに携わり、米国バイオベンチャーやMedImmuneで上市・薬事を経験。外資系製薬企業では執行役員・メディカルアフェアーズ本部長を務めた。
現在はバイオベンチャーを中心に、臨床開発・薬事から製品戦略・事業化までを支援している。
Stanford大学経営大学院修士号、薬剤師。
MATERIALS
お申込み後に受け取れるもの
お申込みいただいた方には、すぐに当日の参加URLをメールでお送りします。それに加えて、以下の資料もお送りします。
アーカイブ動画後日届く
振り返りに、いつでもご視聴いただけます。
3分で分かる 要約スライド後日届く
社内での共有・報告にご活用いただけます。
セミナースライド 全編後日届く
セミナー当日に投影するスライドの全ページです。アーカイブ動画と一緒にご覧いただくと、より理解が深まります。
SPECIAL OFFER
【3社限定】製品戦略セカンドオピニオン
セミナー参加者（アーカイブ視聴を含む）限定・無料（招待制）
すでに自社で作成されている開発計画・TPP・製品戦略資料などを対象に、浜野氏が製品戦略の観点から簡易レビューを行います。
資料に記載された戦略の考え方や前提、各項目の整合性を確認し、気になる点や追加検討が必要と思われる論点を、簡易レビューレポートとしてお返しします。
詳細を見る閉じる
レビューまでの流れ
- 申込フォーム、またはセミナー後のアンケートからレビューを希望
- xCAREコーディネーターがご相談内容と対象資料を確認し、ご案内する3社を決定
- 秘密保持契約の締結後、レビュー対象となる資料をお預かり
- 浜野氏が資料をレビューし、主なコメント・確認すべき前提・今後検討すべき論点をまとめた簡易レビューレポートをお送りします
レビューする主なポイント
- 製品戦略の一貫性
- 「どこで戦うか・なぜ選ばれるか・何を証明するか」という3つの問いから見て、戦略の考え方や各項目に整合性があるか
- 開発計画・TPPとの整合性
- 資料に記載された製品戦略と、開発計画・TPP・試験設計などの間に、説明が不足している点や確認が必要な前提はないか
- 今後確認・検討すべき論点
- 既存資料の記載内容から、追加で整理・確認しておくべき事項は何か
ご利用にあたって
- ご提供いただく既存資料の記載内容を対象とした簡易レビューです。論文・臨床試験データ等の原資料の検証、競合品・市場環境の追加調査、新たな製品戦略・TPP・開発計画の作成や修正は含みません。
- 資料の分量・内容によって、レビュー範囲をご相談する場合があります。
- 開発段階や資料の内容から、本レビューがお役に立てると判断した3社にご案内します。競合関係にある案件は、お受けできない場合があります。
- レポートはA4で2〜3ページ程度とし、資料をお預かりしてから2〜3週間程度でお送りします。